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将推动Netflix达到其9000万美国订户目标

2019-05-20 11:58:22 编辑: 来源:
导读 Netflix (纳斯达克股票代码:NFLX)的长期目标是达到6000万至9000万美国用户。它在第一季度达到了该范围的底端。为了达到该范围的最高端,N

Netflix (纳斯达克股票代码:NFLX)的长期目标是达到6000万至9000万美国用户。它在第一季度达到了该范围的底端。

为了达到该范围的最高端,Netflix将需要覆盖仍然与付费电视生态系统和传统媒体相关联的消费者,同时降低在其他选项可用时取消订阅的客户百分比。该公司最好的工具是与付费电视分销商和Comcast (纳斯达克股票代码: CMCSA )和T-Mobile (纳斯达克股票代码:TMUS)等无线提供商合作。

以下是Netflix在美国和国际上的合作伙伴关系将如何推动其持续增长。

合作伙伴感谢净增加640万

巴克莱银行的分析师表示,在过去的两年里,将Netflix与有线,家庭互联网或无线订阅捆绑在一起可能会增加640万Netflix用户。粗略估计显示,Netflix在美国的净增加额中有22%来自于通过合作伙伴订购Netflix的客户注册量增加和流失率降低。这一数字为其国际努力的9%,其有机增长速度更快。

据巴克莱估计,Netflix的美国合作伙伴关系每年增加约120万国内用户。按照这种速度,康卡斯特或T-Mobile将Netflix推向9000万美国用户需要很长时间。

但有理由认为合作伙伴关系将开始为Netflix带来更好的结果。

首先,Netflix将其旅行车与T-Mobile中美国最快(仅限同时)增长的无线运营商联系起来。该公司每季度不断增加超过100万的后付费用户。在无限数据计划中使用两条或更多电话线的客户有资格获得免费的Netflix订阅。T-Mobile不仅增加了新用户,而且还努力将其遗留计划的用户转移到无限制的计划中。

除了与T-Mobile和康卡斯特的交易外,Netflix还有机会与付费电视发行商进行更多捆绑交易。“我们会看到越来越多的[合作伙伴],我认为这是一个很好的补充渠道,可以加速我们的增长,”首席产品官Greg Peters在Netflix第一季度财报电话会议上告诉分析师。

Netflix与康卡斯特的合作使Comcast能够将Netflix作为其有线电视套餐的一部分出售。虽然康卡斯特的客户群规模庞大,但它仅占美国所有付费电视用户的25%。这为Netflix留下了很多机会。

像康卡斯特这样的交易可能会变得越来越有吸引力,因为付费电视发行商正在寻找方法来打包一个瘦小的套装以吸引订阅者。随着电视媒体行业进行一些 整合,将较小的捆绑在一起变得越来越困难。添加Netflix作为订阅者的选项可以使分销商更容易让客户订阅电视。

合作伙伴订户更有价值

合作伙伴订户成为订户增长的重要来源的另一个原因是,通过合作伙伴订阅的观看者不太可能取消订阅。这意味着与通过Netflix传统渠道获得的增长相比,合作伙伴的净增长将显示更快的增长,因为它不会抵消尽可能多的用户损失。

如果客户订购Netflix作为Comcast捆绑渠道的一部分,他们不会取消该订阅,除非他们结束有线订阅。这比单击Netflix应用程序上的按钮以停止计费要困难得多。

同样,如果客户将Netflix与其T-Mobile订阅捆绑在一起,则他们不太可能很快取消。T-Mobile的后付费电话流失率在第一季度下降至0.88%,创下无线运营商的新纪录。

虽然Netflix不再报告其流失率,但巴克莱银行的分析师认为,合作伙伴的流失率远低于其有机流失率。加上与分销商的额外合作伙伴关系,它将使Netflix的捆绑交易成为其向9000万国内用户持续增长的重要来源。


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