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金融代理人股票技术指标大全私人银行业务的欲望对象

2019-03-27 10:28:26 来源:

该财务代理的数量在2018年再次上升到巩固这一趋势。因此,股票技术指标大全在去年金融代理的网络增加了6.6%,而在2017年,增长了12.39个百分点。圣地亚哥迭斯,该基金会Intelectsearch总裁解释说,这是由于网络和BBVA银行的Mediolanum的增长。因此,通过卡洛斯·托雷斯为首的实体在年终2,833财务代理,以2,495在2017年的Mediolanum银行具有1,024个代理完成相比,而裁判是桑坦德银行与964相比,BANKINTER,德国银行或GVC Gaesco以跌势收盘。虽然金融剂的数字是不是只适用于金融机构,但也是在股票经纪人非常当前,由于其中37%的人。

总体而言,根据来自西班牙央行和国家证券市场委员会(CNMV)注册超过8500,但只有21%的数据是私人银行,因为“有生活能力一个少有的好客户并不那么容易,“Díez解释道。

尽管如此,金融代理人的形象深受银行期望的,因为“那里来的银行不,达到客户,他们的私人银行往往不具备,”皮拉尔警戒线,金融中介机构德意志银行的主任财富管理。A&G私人银行业务的商业公司首席执行官胡安Espel酒店,补充说,“是一种稀缺商品。” 也就是说,在西班牙有很多财务代理,但专门为私人银行客户那么多,“所以当你发现没有一个好的一方面,这是正常的,有几个有竞争力的产品,这意味着它们均以“ ,坚持Espel。从BANKINTER证实其承认资金剂已完全集成到该银行的私人银行业务结构的重要性。伊莎贝尔加西亚,

相反,银行的Mediolanum模式是完全不同的,因为解释齐射拉波特,该公司的商业总监:“在我们的情况下,咨询和与客户关系的唯一渠道。”

对于客户来说也是很重要的,因为它假定他们更加一致团结什么优良的服务和一系列的产品,要么可以访问。门说,优势在于它是一个“专业的,谁知道你真的,支持规划您的财务状况,这使您的需求和要求在其活动的中心,当你需要哪些建议给你,伴随你做出所有的储蓄和投资决定»。

客户

私人银行的金融代理人必须具备四种品质。第一个是金融建议的经验,因此许多经纪人首先是私人银行家并不奇怪。第二,高度的善意和与潜在客户的联系。第三,认证对于开展活动至关重要,最后是“干净”的过去。

在这些情况下,经验和投资组合齐头并进。对于与金融代理商合作的组织来说,这是至关重要的,因为他们正在与专业人士合作,“他们的职业生涯是他们的生活方式的财务顾问,”Díez重申道。

拉波特列出了必须有意愿的客户服务,创业,人际关系技巧和职业金融部门和储蓄,同情和远见等特征。

加西亚补充说,财务代理人设法比私人银行家更多地留住客户。“我们清楚地看到,当我们引入来自被代理人一个银行家,是能够吸引他们的原籍实体”所管理的投资组合的比例很高。然而,戈登说,“拖的客户,而不是能力的代理人或银行更连接到专业背景和每一个的经验。”

决定向财务代理人跳跃的银行家出于几个原因这样做。从经济,如何提高你的工资或奖金,一如既往你挣得比银行家,因为你的投资组合光复的最低50/60%的多,而银行通常15-20之间花费的实体它产生的边际百分比。埃斯佩尔认识到“一个优秀的金融代理人通常比传统银行家赢得更多”。

但其他因素也很重要。迭斯解释说,当跳动庄家给出的财务代理公司“寻求更大的独立性,希望到只住客户,你希望运作小时或依靠20-30客户获得安全,而不是老板或在不知情的情况下做出决定的实体»。相同的看法是加西亚,谁注意到,“私人银行家的职业生涯能达到涉及承担更大的管理团队或优先考虑谁希望客户一个临界点 ,以保持时间和接触,因此跳财务代理»。埃斯佩尔同意这一说法,“任何改变代理合同的人都是因为他有更多的企业家形象,并且确信他能够将他的客户联系起来”。

那些决定从银行家变成代理人的人信任他们投资组合的忠诚度,而在99%的情况下,他们是成功的。

Mifid II和办公室

办事处的关闭,而不是MiFID II的生效,是实体每年增加的背后。对于第一个,Cordón认为它对伟大的patrimonies的客户不是那么具有决定性。

Díez认为,代理商的数字将继续增长,因为他认为“并非所有服务都能以数字方式提供,或者所有客户都为新技术做好准备”。财务代理的优势在于他能够与客户建立密切的关系。虽然IsabelGarcía重申Bankinter的金融代理商拥有该银行的商业网络,但“受到同样的培训义务,适当的营销和建议,这取决于私人银行员工拥有的每个客户的形象。” 就其本身而言,La Porta补充说,一位优秀的顾问始终并且始终将独立“理解这一概念,因为始终为客户提供您真正需要的解决方案,而不是那些'需要'的解决方案

未来

在最近的地平线仍然看好的财务代理。SantiagoDíez回忆说,所有实体都在其渠道中拥有金融代理商,通过这些渠道,他们可以到达他们永远无法到达的领域或他们永远不会拥有的客户。但根据Díez的说法,MiFID II可以带来像英国一样的代理商集中,并可能发展成为证券机构或经理,随着时间的推移,它可能成为金融机构的竞争对手。在A&G私人银行业务中,不排除新的增加。“我们寻找私人银行家,无论他们想要的合约类型如何。”

IsabelGarcía确信代理商网络有一个美好的未来,他们回忆起“业务量与其私人银行业务密切相关”,并认识到它具有巨大的商业潜力。相同的看法是拉波特,谁说,“将是转型的这个过程中,该行业的赢家”,并回忆说,银行的Mediolanum是金融代理的第二网络,并在西班牙的财务顾问的主要网络。“我们仍然沉浸在选择专业人士的过程中,以继续推动我们的财务顾问结构的发展”,他进步。对于PilarCordón来说,“当前的监管框架和银行业的发展”将成为该行业专业化以及这些代理商扩散的引擎。

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