Spotify和Hulu合作推出了打折的娱乐套餐最初是针对学生的

今天，Hulu和Spotify宣布了一项合作计划，两家公司将共同努力，推广提供这两种服务的娱乐套餐，这些服务将通过单一的订阅计划共同销售。最初，这一捆绑服务将针对美国大学生，每月仅需4.99美元——与Spotify现有的学生计划相同。该捆绑包包括Spotify Premium，该公司的点播音乐服务，以及Hulu的“有限广告”计划。

两家公司表示，未来还将推出其他捆绑产品，瞄准更广阔的市场，但目前没有宣布有关计划的细节。

选择购买捆绑服务而不是单独购买服务的用户将继续使用这些品牌现有的应用程序——也就是说，这不是一个你会在Spotify的应用程序中看到Hulu节目的技术集成。

这是Spotify首次与这样的流媒体电视和电影服务合作，而且是在该公司重新考虑自己现有的视频服务时才开始合作。上周，有消息称，由于内容战略的转变，Spotify的视频和播客主管汤姆•卡尔德龙(Tom Calderone)将离开公司。

Spotify一直在向原创视频等其他类别扩张，但在卡尔德龙退出的消息传出后，该公司证实，它的方式将会改变。展望未来，Spotify表示将专注于扩大Spotify播放列表上的视频内容，比如说唱鱼子酱、Rock This等。

正如彭博社(Bloomberg)当时也指出的那样，在YouTube TV、Hulu、Vue和其他网站出现之前，Spotify曾试图在欧洲推出一项视频直播服务，自己挑选一些电视频道。但它未能达成必要的交易，因此放弃了这些计划。

换句话说，Spotify知道，如果它试图从零开始建立一个类似Hulu的服务，以扩大用户的视频选择，它将面临的挑战。它显然觉得与Hulu这样的现有服务合作会更好，从而使订阅更有吸引力。

就Spotify与苹果音乐(Apple Music)的竞争而言，此举也意义重大。

Spotify拥有超过6000万付费用户，大约是苹果音乐(Apple Music)的两倍。截至6月份，苹果音乐有27名付费用户。到目前为止，这两家公司都没有令人信服的视频来配合它们的流媒体音乐。事实上，Spotify的一些原创音乐非常无聊。与此同时，苹果也在慢慢地进入这个领域，但它的节目，比如《拼车卡拉ok:系列》(Carpool Karaoke: The Series)或《应用星球》(Planet of The Apps)，并不像你在Netflix或HBO上看到的那样是必看内容，绝对不是人们订阅的理由。

然而，Hulu不仅提供来自主要网络和电影公司的电影和电视节目，它现在也有了自己的艾美奖提名剧集《使女的故事》(The Handmaid’s Tale)，这是它对原创内容的投资。这使得它的内容比Spotify自身所能生产的任何东西都更有吸引力。

“Spotify和Hulu能走在一起,我们现在能够提供学生——数百万已经在Spotify溢价,和那些新Spotify,进入世界上最好的音乐、电视和电影内容以最简单的方式,”亚历克斯说Norstrom高级业务总监Spotify在一份声明中说。“我们很高兴能与Hulu合作，这是一家志趣相投的公司，我们致力于提供高质量的流媒体内容。”Norstrom补充道。

上图:Spotify的营销资料

考虑到新的捆绑定价与Spotify之前的学生定价相同(苹果音乐也是如此，亚马逊的音乐无限服务最近也是如此)，这两家公司似乎都不会从新的联合发行中赚到多少钱。

我们知道有一个收入共享协议，但显然这些利润是微薄的。

相反，这一捆绑服务似乎是在学生毕业后，最终将高收入用户吸引回他们的服务的一种方式。

但在Spotify的例子中，它会自动将毕业的学生订阅者以每月9.99美元的价格转到定期的Spotify高级服务。

Hulu的想法是，学生可以选择直接注册，这已经成为他们多年来的习惯和电视观看体验的一部分。

这项服务推出时，在美国第四版认证的学院或大学注册的本科生(他们已经是学生订阅者的Spotify高级版)可以访问他们的Spotify账户，以便将他们的计划转换为“学生版Spotify高级版，现在加入了hulu”，该捆绑服务的名称是“Spotify高级版，现在加入了hulu”。Spotify将负责市场营销，包括通过广告牌和数字活动为该服务做广告，并将通过自己的网站销售捆绑服务。

更正:Spotify告诉TechCrunch，其网站上的新计划有一个错误。当学生不再有资格享受学生定价时，他们就会改变常规的9.99美元/月计划，而不是网站最初所说的4.99美元/月计划。由于我们对这一细节提出质疑，Spotify更新了其网站。我们现在更新了我们的帖子来纠正这个错误。