维茨琳收购公司是为了服务客户的技术项目

产品战略和开发软件公司Wizeline刚刚收购了自己的衍生服务公司，帮助公司开发内部技术产品和服务。

该公司已经宣布了收购全栈技术开发公司Wize Services的计划，这是该公司成立一年后的一项股票交易。

Wizeline由谷歌前雇员、视频内容平台公司Ooyala的创始人俾斯麦•莱佩(Bismark Lepe)创立，旨在帮助企业简化产品开发流程。

他说:“在谷歌，很多产品和功能从未被使用过，但这并不重要。”“但是在Ooyala，因为我们没有找到一个合法的方法来印钱，所以每浪费一天的时间在一个从未发布、使用或出售的产品上，都可以用来生产其他产品。”

许多公司都面临着这个问题，所以Wizeline的风投资金被用于开发和营销一个在线软件平台，以便在这个过程中管理它们。尽管如此，Lepe发现许多客户没有必要的工程师、设计师和项目经理来执行他们的产品开发战略。

他花了自己的钱，创办了Wize服务公司，为他们提供了承接这些技术项目所需的人才。该公司与媒体、银行和旅游等行业的客户打交道，专注于基于机器学习和聊天机器人的技术。

谁是这些组织中的典型客户?他表示:“首席创新官通常只负责提出大创意，并弄清楚该公司将如何与新进入者竞争。”“我们会成为他们的开发团队，因为通常那个人没有开发团队。”

Wize服务提供工程师、用户体验设计师、技术写手和项目经理的“豆荚”，他们将承担这些项目。它通常专注于为《财富》(Fortune) 150强客户提供长期、困难的项目。

这家服务公司必须独立于Wizeline运营，尽管它与Wizeline共用一间办公室，因为莱佩不想让Wizeline的风投投资人觉得他被另一家风投公司分散了注意力。Wize Services有另外一位CEO，他的Wizeline销售人员不允许向客户销售Wize服务。

现在，火缺口消失了。Wize的服务做得很好，大约有60名员工，将把Wizeline的员工总数提高到110人左右。他说，到今年年底，这一数字将达到200家，届时该公司也将实现盈利。

值得注意的是，Wizeline作为一家实体，第三季度的现金流将为正，并将在收购完成后的年底实现盈利。Lepe设想，软件在其全部收入中所占比例不超过30%，剩下的部分由服务(这是收购带来的好处)构成。他说，Wizeline的收入以每年两到三次的速度增长，而Wize的服务收入增长了5到10倍。

他说，这反映了软件即服务销售的不同性质，而服务销售是一项利润率非常高的业务。“两家公司都做得很好，但从顶线的角度看，服务行业的增长要快得多。”

在墨西哥的瓜达拉哈拉和哈利斯科，Wizeline和Wize的服务都为它们的发展提供了支持。这始于Ooyala，当时Lepe与一名人才收购顾问一起工作，后者最终选择了墨西哥，因为它的邻近性、人才和价格。

“这里有一个巨大的人才库，相对来说还没有被开发，”他说。“那里的大多数人才会变得不抱幻想，搬到美国为facebook、谷歌和亚马逊工作，因为他们在这里从事的软件工作都是基于服务的。

在美国，开发人才很少，这种想法现在成了Wizeline的卖点。不要担心超大规模的公司会抢走所有的技术人才，因为他们可以接触到你需要的人才。当然是为了一个不错的利润。