如何从工作媒体中获得最大收益

在当今的景观中购买和销售媒体表面上很容易。据估计，到2020年，广告商将花费大约980亿美元购买程序化广告，占其数字媒体支出的68%。乍看之下，这个行业正在蓬勃发展，但在大预算和引人注目的广告的表面下，广告客户的每一美元花费都在广告购买供应链中流动，这给广告商带来了新的现实 - 他们的工作媒体有多难实际运作?

工作媒体的问题

在查看广告客户的广告预算时，工作媒体是将消息分发给目标受众所花费的预算百分比。目前，对于以编程方式购买媒体的众多广告客户，其预算的一定比例用于平台费用(DSP，SSP，验证供应商，广告投放费用)，因为它在最终到达发布商之前沿广告供应链传播，然后，他们将广告推送给目标受众。

这些费用中的每一项都是业界所谓的“技术税”(或非工作媒体美元)，在某些情况下，占计划支出的近55%。广告客户支付技术税所花费的预算百分比越高，就越少花在媒体上。出版商也受到技术税的影响，因为(有时甚至高达)预算预算的20%在达到预算之前就被技术税所剥夺。由于花在工作媒体上的资金减少，每个广告系列的投资回报率都会降低(广告支出回报率)，最终广告客户别无选择，只能求助于不同的模式，以尝试实现其业务目标并提高其工作媒体的效率。

需要改变

广告供应链模式的这种脆弱性影响了其路径中的每个人。特别是对于那些最终支付转盘费用的广告客户，以及每个进站时收入减少的发布商。对工作媒体的透明度和控制的要求从未如此高，没有变化，可能会影响整个模型的可持续性。

如何使它工作

广告客户增加工作的最简单，最快捷的方法之一就是培养与发布商的直接关系。通过与发布商保持透明和直接的关系，广告客户可以更加了解广告购买链中有多少供应商，并能够找到更多可降低技术税的直接路线。通过查看他们的ads.txt文件，广告客户可以更好地了解哪些供应商是直接的，因此可以更好地为如何改进其工作媒体做出更明智的决策。

广告客户充分利用其工作媒体的另一种方法是仅对具有高可见度的展示位置出价，方法是将出价修改器应用于其广告系列并排除低可见度展示位置。不可见的印象是浪费工作媒体，因此广告客户必须更加了解广告在网站上的位置并采取主动措施。通过跟踪此指标，广告客户可以更好地决定广告系列效果，并将他们的花费转移到最佳结果的位置。

不过最终...

虽然管理广告的可见度并与发布商建立直接关系是广告商可以采取的立即行动来改善他们的工作媒体，但它并不能完全解决科技税的问题。此技术税的解决方案是平台采用SaaS模式，而不是占一定比例的媒体，广告商根据软件使用收取月费。

对于广告客户来说，这种转变意味着他们的管理费用是持平的并且可以控制，这将允许他们扩展他们的媒体支出。这对平台来说是可行的，因为无论广告客户支付的每千次展示费用是0.10美元还是10美元，基础设施的费用都是相同的。通过支付一个月费，广告客户可以在不增加成本的情况下扩展广告，发布商可以获得更多收入，双方都会看到胜利。

最终，通过转向SaaS模式并降低技术税，可以购买更多广告，这将有利于整个生态系统。随着程序路径的性能提升，更好的预算将从传统广告转向程序化，这对游戏中的所有玩家来说都是双赢的。