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合享资本投资宠物新零售品牌龟与熊猫,打造购物中心“免门票的动物园”

2019-11-13 16:42:41 来源:

 

10月29日消息,宠物新零售品牌龟与熊猫完成8100万A轮融资,投资方为高瓴资本、弘章资本、合享资本以及势安资本。此前龟与熊猫曾完成数千万级Pre-A轮融资,由高瓴资本领投、道生资本跟投。创始人龟哥表示,本轮融资将主要用于拓展线下连锁、构建智慧门店、供应链整合。

合享资本创始人杨孟衡表示,近几年宠物市场上升非常迅速,国内独特的商业环境导致宠物电商渠道先于线下渠道爆发,但线下专业渠道由于活体和服务的特性,不会被电商替代,聚合多品牌、众多SKU的宠物量贩卖场会是线下主要消费场景,我们看到了龟与熊猫在这个模式下的突破。目前线下专业渠道主要由5万家宠物店和7000家宠物医院构成, 宠物医院的整合也已进入尾声,而全国尚未出现大型宠物店连锁品牌。从海外成熟市场来看,中国宠物店连锁有机会诞生百亿级规模的公司。

2017年,龟与熊猫开始在购物中心布局宠物线下门店,成为少数专注于做宠物零售板块的品牌,致力于做宠物行业的“沃尔玛”,覆盖宠物商品和活体销售。到2019 年年底,龟与熊猫的门店数量超过20家,目前全部为直营,且均布局在大型购物中心、商圈店,最早是在川渝地区发展,而后拓展至杭州、成都、重庆等7个城市。据悉,龟与熊猫平均每家店营收600万元以上,实现超50%毛利, 20%净利润。重造宠物活体和商品线下消费模型,成为龟与熊猫发展的两大基石。从一家店面营收比例来看,目前宠物商品带来70%营收(60%净利)活体销售带来30%营收(40%净利)。

在宠物活体领域,龟与熊猫构建了现宠、50%价格、零死亡三个消费升级纬度。门店上猫狗、龙猫、土拨鼠、宠物兔、飞鼠、松鼠等众多宠物宝宝的所见即所得的体验购卖,激发了大量非宠主人的宠物“眼缘”感性消费。通过孵化上百家大型养殖基地,标准化品质和健康规范,实现规模化养殖。2019年龟与熊猫仅在猫狗采销量一万二千余只。通过规模化采销,龟与熊猫宠物在保持品质的前提下,将销售均价控制在 1-3 千元左右,比市面同等活体降低一半以上。

龟与熊猫通过对供应链整合、厂店流通、工厂货等一系列改造,在商品端甚至拥有比电商更好的价格优势;门店5公里以内上门配送,商品一二十分钟即可送货上门,比纯电商更快,也少了占电商营收15%的配送成本;平均2个小时内完成一次售后和宠物健康服务更方便。据创始人透露,截止9月公司营收已超过7600万,全年预计超过1亿元。到2020年底,预计实现2-3亿元营收和2000万净利润。

作为一家聚焦消费品投资的机构,从2016年开始合享资本就布局投资宠物相关行业了,已经投资了主营宠物用品的悠派科技、主管宠物食品的山东帅克等优质企业。杨总表示,龟与熊猫是在宠物零售端的布局,将进一步扩充合享资本在宠物行业的投资版图,相信在不久的将来,会有更多优质的企业携手合享,共同为国内宠物行业的蓬勃发展贡献力量!

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