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天猫国际助力高端进口水打造良好的市场口碑

2019-08-14 14:05:36 来源:

在中国古代,饮水对于一般老百姓来说,根本就没有过多的要求。现如今,人们日防夜不得不防水。污染给人们带来太多的伤害,各种与水有关的疾病接踵而来,人心惶惶,高品质进口商品更是受到国内消费者的欢迎,高端水成为新的消费热点。

高端进口水主要的消费者还是年轻人。2019年年轻消费人群增长爆发,其中95后成交金额同比增长242.47%,00后成交金额同比增长112.62%。主要消费的城市还是集中在一、二线城市,一、二线城市消费力持续增长,其中一线同比增长358.79%、二线同比增长306.85%,三线四线及以下城市增速爆发,三线同比增长273.31%、四线同比增长283.71%。

天猫国际为了满足消费者的需求,货量也在不断增加,将越来越多的水源上架天猫国际,整体天猫国际进口水备货量2019年增长率高达4989.7%,在天猫国际目前有售的进口水品牌已经覆盖了11个国家:法国、芬兰、荷兰、美国、挪威、葡萄牙、瑞士、泰国、新西兰、意大利、斐济。

备货有明显趋势的就是Perrier巴黎水品牌了,从2017年5月,Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上,2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%,2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。

2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上,其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。2019年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618,也必将是Perrier取得开门红的一个618。为此,天猫国际依托菜鸟保税仓的专业高效,于3月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备,超过千万的备货量,配合强大的菜鸟发货平台,充分保障了618期间的货品供给。其中以“巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货7成以上。

2019年的Perrier,女性顾客人群突破79.26%。天猫国际88会员群体从60.55%上涨到74.65%, 学生群体从6.41%上涨到18.75%,可以看出消费者逐渐年轻化,消费者年龄占比以18~24岁为主消费群体,同时消费客户群体也同比去年逐步上涨。

另外从主力消费城市的消费数据来看也有比较大的提升,上海客群从9.74%上涨到16.14%;浙江客群从7%上涨到10.54%;北京客群从6.15%上涨到8.52%;江苏客群从8.99%上涨到10.15%;广东客群从10.53%上涨到11.21%。

从天猫国际618活动成绩来看:巴黎水618活动中单品支付买家数超过21393人次。依靠整体天猫国际“618年中购物节”的大力推广,以及单品首小时9折+聚划算等活动的助力下,巴黎水330ML*24瓶/箱单品依然稳居天猫国际最受欢迎的进口水类Top1产品。今年618同比去年增涨884.8%。备货量由去年的14W箱增涨至70W箱。

天猫国际不仅带给国内消费者更实惠、更高品质的高端进口水选择,也帮助高端进口水厂家打造了良好的市场口碑。

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