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为小型企业创建奖金结构

2019-07-02 11:56:11 来源:

奖金计划是激励员工的主要方式。一个好的奖金计划可以决定公司的收入,利润和成功。要获得奖励计划,需要建立一个适当的奖金结构,这个奖励结构是渐进的,公平的,及时的,简单的,有意义的,客观的和强化的。基于这些属性的奖金结构可以通过准确概述目标来吸引优秀员工,专注于公司范围的目标而不是个体工作者的目标,基于个人支出,使用多个指标和测量所有结果。

准确概述目标

良好奖金结构的第一步是准确地概述目标。奖金应以绩效为基础,以目标为导向的结构确保满足并认可正确的表现。为了确定奖金结构的目标,每一个都应具体,可衡量,可实现,注重结果和有时限。

使用这些标准概述每个目标,可以更轻松地评估员工是否实现了目标。这使员工能够通过让他们按照规定的里程碑工作来控制自己的盈利能力。

关注集体目标而不是个人成果

最好的奖金结构建立在公司范围内的目标和目标上,而不是建立在个人成果上。这导致员工思考大局并挑战自我,而不是留在他们部门的泡沫或日常任务中。

根据公司收入或盈利能力设置奖金结构是帮助员工实现集体目标的好方法。如果公司使用基于变量的薪酬(例如佣金),则应通过减少开支或增加销售来鼓励可带来可盈利收入的积极行为。

例如,销售经理的目标应该是提供卓越的客户服务,公司可以通过提供1%到2%的账户价值来维护客户,从而激励客户。这种类型的公司观点使公司目标与个人目标保持一致,并吸引优秀员工。

基于对员工的支付

虽然良好的奖金结构的总体目标推动了公司的举措,但通过基于个人的支出吸引优秀员工非常重要。并非所有人都受金钱的驱使,小企业应该创建一种结构,为不受经济利益驱动的员工提供灵活性。而不是财务支出,可以提供奖金结构,增加责任,自治或标题促销作为支付本身。

使用多个指标

员工根据结构的优化来优化薪酬。如果奖金结构仅提供一个指标,则所有员工的努力都将用于优化该指标。大多数情况下,员工需要在多个指标上取得进步才能感受到他们的职业生涯的价值和成长,因此激励多个领域并挑战员工非常重要。

衡量所有成果和奖励成就

要为业务团队中的任何人创建绩效奖金,请找到以可量化的方式衡量每项任务或项目的最终结果的方法。这尤其适用于非销售人员,并且在工作组中吸引和留住员工方面也有很长的路要走。

如果营销团队为消费者撰写一系列文章进行阅读,请收集在线阅读文章的人数以及在发布文章后消费者的涌入情况,以确定项目的可衡量结果。如果项目符合奖金结构中规定的要求,则相应地支付员工。衡量所有结果,即使是非销售人员,也会吸引多个集中的员工。

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