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亚马逊可能成为全球小型零售商

2019-03-14 17:05:04 来源:

对Mike Hirschkorn来说,在销售方面有一个简单而残酷的现实:亚马逊是一个“必要的邪恶”。

Hirschkorn负责监管Gorilla Sports的英国业务,Gorilla Sports是一家总部位于德国的在线零售商,销售自由重量和有氧运动机械等运动器材。他说公司大约一半的英国销售来自亚马逊网站。

“基本上,如果你是英国的在线零售商,你别无选择,”Hirschkorn告诉CNBC的Beyond The Valley。“如果你不在亚马逊上销售,你就没有大企业。”

像大猩猩体育这样的零售商依靠大型电子商务公司将他们的产品放在渴望消费者寻求便利和实惠价格的前面。根据Hirschkorn的说法,差异在于本地的“几百”或“几千”与亚马逊的“数百万”客户群。但是,大型科技公司为全球小型企业提供的可见性和可访问性是有代价的。

Hirschkorn表示亚马逊对每种产品的销售削减了18%,包括增值税,他称这是一个利润微薄的企业“非常大的”。该公司试图将销售从亚马逊转移到自己的网站,但很快发现它从支付一个科技巨头到另一个科技巨头。

“过去我们非常热衷于推动从亚马逊到网站的流量,因为每次销售都比较便宜,但现在我们在谷歌的销售广告支出几乎与我们向亚马逊支付的费用一样多。 ,“赫希科恩说。“无论哪种方式,硅谷的一家大公司都将获胜。”

“我们每年花费数十亿美元来帮助我们的销售合作伙伴在我们的商店取得成功,推动交通,运营服务器和基础设施,使我们的网上商店始终保持开放,并打击欺诈和滥用。我们最大的单笔资本支出是我们的履行和分销网络直接使我们的销售合作伙伴受益,他们现在拥有与亚马逊本身一样多的网络单位,“亚马逊发言人通过电子邮件告诉CNBC。

“我们的投资使我们的销售合作伙伴能够专注于他们的产品,同时覆盖全球客户,平衡竞争环境并降低进入门槛。今天,我们的销售合作伙伴表现优于亚马逊零售业 - 他们已从零增长到52%的付费单位这位发言人进一步补充道,这笔交易的销售速度是亚马逊自身销售额的两倍。

谷歌没有回应CNBC的评论请求。普华永道咨询公司发现,其全球消费者洞察调查中有59%的人在2018年在亚马逊,京东或阿里巴巴的TMall网上购物。亚马逊去年在其大型“Prime Day”活动中销售了超过1亿件产品。仅在 “光棍节”活动中,阿里巴巴就实现了超过300亿美元的销售额。

许多小零售商别无选择,只能使用亚马逊或阿里巴巴,并且不情愿地同意这些平台的条款和条件。

从来没有一个小企业的时间

零售商Fair Havens的联合创始人Jason Tay同意亚马逊的规模和数量甚至是其他大型在线销售平台所无法比拟的。Fair Havens通过电子商务巨头的履行计划在美国销售天然护肤产品,并通过他自己的网站和其他当地平台(如阿里巴巴拥有的Lazada)在新加坡本地销售。

“当你比较不同的销售渠道时...其他人与亚马逊的规模相比显得苍白无力,”他说。“我们在亚马逊以及eBay上销售各州,而且我们在亚马逊上的每1000笔销售额,我们在eBay上可能有3个。”

Tay解释说,尽管亚马逊的销售额下降幅度高于其他平台,但它仍然比运营实体店更低,后者将有相当大的开销,固定成本包括商店维护,管理库存和雇用员工。

他补充说,即使有大科技的存在和影响,开始在线业务也是最好的时机。

“我个人认为,历史上从未有过更多的时间来开办自己的小企业,或者从来没有比我们生活的时间更多的小企业机会,”泰说,并补充道,“资金非常少,而且风险很小,您现在可以进入全球市场。“

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