为什么暮光仍然是首选增长

在该公司2月中旬公布第四财季业绩后，其股价短暂休整。尽管这家云通信专业公司上个季度大幅超出了华尔街的营收预期，大大超出了自己的指导区间上限，但投资者对其调整后的盈利低于预期(每股0.04美元)提出了异议。分析师预期每股收益在0.03美元至0.10美元之间。此外，暮光对当前季度的指导结果令人失望。该公司预计，经调整后每股盈利将介于盈亏平衡和0.01美元之间，低于市场普遍预期的0.02美元。但市场关注的是错误的东西。黄昏是在正确的道路上，并可以继续提供令人印象深刻的增长在未来。这是为什么。

以下是投资者应该关注的

暮光第四季度收入同比增长77%，至2.043亿美元，远远高于其活跃客户账户31%的增幅。这清楚地表明，公司从每个客户那里获得了更多的业务，这从基于美元的净扩张率指标的快速增长中可见一斑。

根据Twilio的说法，当活跃客户“增加他们对产品的使用，将他们对产品的使用扩展到新应用程序或采用新产品”时，基于美元的净扩展率就会上升。最重要的是，这一指标上个季度飙升了创纪录的147%，延续了每季度都创新高的趋势。

毫不奇怪，暮光预计将打破10亿美元的销售记录，在2019年，由于预计有65%的收入增长。考虑到该公司2018年的销售额增长了63%，这确实令人印象深刻。另一件值得注意的重要事情是，越来越多的客户正在签订长期合同。

暮光的基本收入，代表了对那些已经签订了12个月最低收入贡献合同的活跃客户账户的销售，在上个季度增长了77%，达到1.862亿美元，占其总销售额的91%以上。这对暮光来说是一个很大的利好，因为该指标的大幅跃升表明了其产品和服务的粘性，这最终应该会导致长期增长。

现在不要担心底线

暮光弱于预期的盈利指引似乎给了投资者一些担忧的理由，但不应该是这样，因为它正在朝着正确的方向发展。该公司上季度可能没有达到华尔街的底线预期，但投资者不应忽视这样一个事实，即该公司每股0.04美元的非公认会计准则净利润较上年同期每股0.03美元的亏损有了大幅改善。

全年，Twilio实现了1,140万美元的非gaap净利润，合每股0.11美元，而2017年该公司亏损了1,770万美元。该公司预计，2019年其非公认会计准则净利润将在每股0.08美元至0.11美元之间。现在，该指导意见的中点表明，暮光预计其收益今年将略有下降，但投资者不应该担心太多，现在。

我们已经看到，通过向客户销售更多的解决方案，Twilio能够从其客户群中获得更多的收入。这将最终帮助它降低在线项目的支出，如销售和营销，但现在，暮光决定花更多的钱在客户获取似乎是正确的。

上个季度，该公司将29%的收入用于销售和营销，高于上年同期的24%。考虑到带宽和Vonage的Nexmo等公司正试图进入这一市场，在客户获取上投入更多资金将有助于使Twilio保持领先地位，这是有道理的。

最后，很明显，暮光正在拉所有正确的字符串，以交付又一个奇妙的增长的一年。它的客户数量正在迅速增加，同时对其服务的需求也在增加。此外，该公司在非公认会计准则(gaap)的基础上实现了盈利，指导意见显示，该公司今年将保持这一状态。